南京网站设计制作——顾问式营销想说爱你不容易!

日期:2017年12月18日 16:45 访问:741 来源:南京网站制作公司盛世佛搜

南京网站制作

南京网站设计制作/网站建设——我们着实是认真滴!

顾问式营销想说爱你不容易——今日一位做金融的好友过来喝茶,聊起彼此的业务,谈到了顾问式营销,双双对此有一肚子话要说。我们认为:顾问式销售不仅是销售的最高境界,最为关键是我们可以为客户带来实实在在的个性化定制方案,对客户有长足的意义。在南京网站建设、互联网系统开发,均非常适用。

可这个也给自己带来一定的麻烦(让合作受阻、战线拉长,甚至是打水漂),对于一些配合的企业来说,是真的会有收获,至少为其以后互联网运营提供了一定的指导方向,这样的客户一种是愿意听我们的,也是相信我们的,还有一类客户,就是他们很明确自己需求,同时可能还有自已的信息部,甚至自己的信息化公司在操心此事。但上来就要价格,就要方案。

“我要做个网站,你报个价呢,给我个方案呢,我要做微信公众号你报个价呢,还有小程序现在很流行,你报个价呢,给个方案呢。”

“抱歉!这个建站方案,我们做不了。”

“那好,你们连报价和方案都不愿意出,那我找别人了。”

我对于你公司的情况不了解,或者在知之甚少的情况,你都不愿意多沟通,我的这个报价和方案怎么出?

还有的就直接问 “你告诉我你们能做什么呢?”

“对不起,我们能做的太多了,你需要什么?”

每每遇到这样的情况,我都会不厌其烦的给他们打个简单比方,能让其深入浅出的理解。

我们好比是装璜公司,你有房子要装璜,那你要告诉我,你是住宅,还是商铺,还是办公室呀,你是偏向于中式,还是欧式呀,以后住的是老人呢,还是年轻小夫妻呢,我只有获取这些信息后,才能给建议吧。你连这些信息都不告诉我,上来就要方案,就要价格,我们怎么报?

如果要报也行呀,我随便给你一个低价,把你忽悠过来也可以的呀,最后出来的东西是符合你的吗?是真的你所需要的吗?这些年,我见过太多的烂尾工程,很多的中小企业在互联网上花的学费太高了,资金的浪费是小事,时间和机遇的丢失才是最不可挽回的

说了这么多,其实最想表达的一个关键意思就是——

请让我们站在您的立场上,为您出谋划策吧(让我们做您的网站建设顾问吧)!

篇幅有限,以后打算陆续把这些年的从业经验在我的公众号上发布,大家共勉。

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