独立外贸建站与阿里等B2B平台哪个好?

日期:2019年04月10日 18:09 访问:1115 作者:南京网站制作搜而索之

无论是独立建立外贸网站还是Alibaba、MIC等外贸B2B平台,都各有优缺点,关键哪个适合你自己。本文总结了三位前辈的观点,希望能对你有所帮助。

很多外贸企业选择入驻B2B平台,其原因可归纳为以下这几点:

也就是B2B优势

1、入驻简单,即“拎包入住”。B2B平台已经把框框架架架设计好,相当于一个购物百货大楼,商家只要有产品就能进来。很多手续,很多渠道是平台帮商家做好的。只需按照游戏规则来做就行。

2、有一定流量和客户资源,由于平台的卖家集中,加之在不同区域作相应的推广,会把大批的买家吸引过来。

3、相对安全的保障机制,采用第三方担保的形式初步建立买卖双方的基本诚信基础。

但是,B2B平台也有它一定的局限性

1、平台有规则。商家必须遵守平台制定的规则才能得以继续。

2、平台内同行之间竞争大。平台内聚集了大量的同行,想在在平台有限的流量里获取更多的资源,那势必需要让利给平台,比如做平台内的竞价广告、排名等,同时也必须让利给买家,以低价格获取订单,如此恶性循环下去,卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

3、标准化店铺。千篇一律的店铺模板展示,缺少差异化、个性化,无法全面的展示公司形象实力。

4、租赁式。平台是租赁形式的,终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告、买排名。如果你自己开发市场,在平台外下功夫,做广告,抢排名。客户又拉回到平台,其实是在给平台打的广告。

5、同品推荐。不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息,货比三家不单单比质量,更关注价格。而且当你的成交客户,下一次在平台内看到更低的价格时,要么会找你砍价,要么直接找更便宜的商家购买了。

那独立网站有哪些优势呢?

1、独立

可以拥有属于自己的独立域名、独立LOGO、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

2、有保障

独立网站更似一条保障防线,目前平台规则越来越多,即使有一天,产品因为平台的限制不能卖了,但是独立站没有所谓的条条框框,它会一直默默支撑着你。

3、专属客户

拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源,可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。

4、推广引流

宣传的将是你自己的独立网站,提升自己的知名度。拥有更多的渠道进行推广引流:

(1)、在搜索引擎引流,例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;

(2)、在社交平台引流,例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;

(3)、平台引流,对于已经开通了平台店铺的客户,可以通过客服引导、内容指导或发货带卡片等方式把流量喝客户沉淀到独立网站;

(4)、其他方式引流,例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。

总之,外贸独立站是外贸业务开展长期发展的必经之路,也是企业做大做强不可或缺的重要工具,同时也是企业对外宣传的一张名片。它是企业在互联网上展示形象的门户,可以让全世界所有客户都能通过网站了解你的企业、你的产品,让企业向着更广阔的范围发展。

作者:印姐说说 来源:简书




不少新外贸人都有个疑惑——“我到底是用跨境电商平台还是用独立站呢?这两个有什么区别?跨境电商和独立站哪个好?”UEESHOP就为大家解答一下,电商平台和独立站的区别,方便大家选择。

首先跨境电商,有两种形式:

独立站,不依赖第三方平台的网站,如企业官方网站,由企业自行设计和运营,

第三方平台,如Amazon.com,与国内天猫类似,公司在平台上建立自己的商店。

那么这两种形式的优劣势是什么呢?

第三方平台

优势:

1、易于上手。你不需要建站,你不需要关心网站的结构性优化和仓储物流,上手很快;

2、节省成本。做平台无需站点网络维护,也不用自己做站点推广,可以省掉不少人力成本;

3、见效快。可能你今天上货,明天就有订单,因为平台本身自带大流量;

4、借助平台本身的品牌效应来获得流量。成熟的外贸电商平台已经有固定的消费群体,无需再做推广,只要产品本身具有吸引力,自然会有人浏览并下单。

劣势:

1、平台的规则太多,商家大多处于被动状态。平台的规则各不相同,必须跟着规则变化做出相应措施,而且平台运营商多少都会干预商家的运营;

2、店铺被封,这是致命的一点,很多公司把全副身家就压在一个平台,像亚马逊目前产品基本都发FBA,动不动就被封店铺封号的话,损失会很惨重;

3、比价。做平台,难免要面对的一点就是消费者的比价行为,消费者习惯货比三家,平台上的商家众多,如果你的产品不是独一无二的,那么就避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,这样对于你产品的品质要求就会非常的高;

4、第三方平台,客户最重要。尤其是在亚马逊上,一旦客户给了差评,对卖家造成的伤害是很大的,平台还会对你的绩效评分降低、流量限制等等。

独立站

优势:

1、用户数据沉淀。这是独立站最重要和最大的优势。虽然在早期阶段独立站的运营存在很多困难,但一旦实现稳定增长,用户数据将会出现沉淀,尽管还需要引入新的用户数据。

但会有反复购买的旧客户。用户的不断积累可以使业务走向良性循环。没有用户沉淀的商业模式注定是走不长远的;

2、无比价情况。客户来到你的网站,浏览或购买,流程都很简单,你的网站是你自己的,产品价格也是自己定的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格比较;

3、安全性。基本不用担心独立站会被封,相对平台来说这是一个巨大的优势;

4、可以设计独立站的版面和模块,不像第三方平台那样都是千篇一律的展现方式,根据自己的想法摆放产品的位置,所有的产品图片、描述都由自己决定不用受到平台约束。

劣势:

1、建站相对困难。建立一个用户体验友好,符合国外消费者的审美和购物习惯的营销型购物车网站,对于没有独立站经验的公司来说是比较困难的。好多时候,困住你的不是一些大问题,偏偏是一些细小的问题但是又找不到答案的,这样会拖慢整个进度,这个过程一般需要专业的团队来参与,否则对于普通人来说很难既快又好地去搞定;

2、成本相对较高。独立建站意味着你必须花钱建站,没有平台提供的稳定流量。后续的推广,运营,客户服务和售后需要大量的人力和成本;

3、推广不易。因为是独立站点,对于消费者来说就是一个全新的平台,没有人知道这里的产品是真是假是好是坏,所以需要投资大量的推广费用和推广人员去带来流量和订单,这是比较花时间的,没有三五个月很难有较好的效果。

以上就是UEESHOP为大家讲解的跨境电商平台和独立站的区别,跨境电商和独立站哪个好?就需要各位结合自身状况去决定了,希望各位尽早做出成绩!

作者:UEESHOP




跨境电商,有两种形式:

独立站,不依赖第三方平台的网站,比如企业官网,由企业自行设计运营;

第三方平台,比如亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建自己的店铺。

那么要不要做独立站?

从欧美市场购物习惯来说,一定要做。

因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。

他们下单前,先看一下产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买。所以欧美品牌企业有很多独立站。

而独立站和平台到底哪个好?

独立站和平台都各有各的优势,也都有劣势!

独立站 VS 平台

独立站优势:

可沉淀:用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。

没有比价:用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,你的独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。

安全性:你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。

独立站劣势:

流程太繁琐:做独立站,你首先要有个站,然后你要学会优化(很多学问),优化完之后,你要做关键词调研和布局,关键词调研之后你要填充内容(谁来写内容,谁来做美化图片,内容写的地不地道?),做好内容之后,你要推广… 这个过程没有专业的人来参与,一般人真的搞不了。

专业的人:是的流程太长,每个环节都有很多专业的至少,需要你公司有专业的人来管理,来考核。

信任度:相对于平台来说,独立站的一个大问题,就是信任度问题,用户可能觉得容易上当被骗。

见效周期长:由于流程繁琐,每个路径都需要有专门的人来做,更为重要的是,独立站是你自己要去找流量,那么这个见效周期就很长,有时候你会怀疑自己做的是不是正确的?

而平台和独立站却恰恰相反。

平台优势(以亚马逊为例):

流程不是太繁琐:你不需要建站,你不需要关心网站的结构性优化,甚至你不需要关心仓储物流,也就是你上手平台的时间极快。

信任度:没有人担心在平台上购物会别骗,平台的信任度是极高的。

见效快:见效极快,可能你今天上货,明天就有订单,因为平台的流量是巨大的。

更专注:你在平台上销售产品,你会更多的focus在产品上,而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亚马逊更注重产品)。

平台劣势(以亚马逊为例):

封店铺:这个真是压力大啊,很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封店铺,这太有压力了。

没有沉淀:说白了,在亚马逊上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,想都别想。

比价:比价严重,很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。

溢价:比价严重,溢价能力就差,一将成名万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊。

客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户如果给坏评,对你造成的压力,那是实实在在的啊!

那你要怎么做呢?

建议一定要做全渠道,结合实际情况选取合适的平台+独立站。

也就是说,你要做亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要结合起来做,如果用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。

如果你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。

进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…)

当然,这是独立站和亚马逊最简单的一种结合方式,关于这个话题,我们今后有机会再深入探讨。

作者:富链跨境电商圈


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